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律师案源如何拓展

2022-01-21 14:26:21
案源一直是让青年律师头大的东西，今年受疫情影响，案源尤其紧张，让人压力陡增。但是徒有压力是不行的，重点是如何解决问题、舒缓压力。

认真对待每一个客户
律师职业属性是属于服务性行业范畴的，这意味着客户花钱买的不仅仅是你的专业知识也包含你的服务态度。

每个律师都是从实习律师起步的，很多都是有带教律师带着开启工作的。部分青年律师可能会觉得“这些案源都是师傅的，跟我关系也不大，师傅安排什么做什么就好了”，其实这一观念可能拉长你独立战线。

客户最重视的是结果，这一点毋庸置疑。但是在你提供服务的过程中，材料准备、立案、诉讼、结案每一个环节客户都看在眼里。如果你得到了他的认可，那么他可能将你介绍给自己有需要的亲朋好友，恭喜你潜在客户量+10！

认真对待客户，办好每一个案子，在提升了自己能力的同时还能积累口碑、拓展人脉。

优秀社群高频高质量发言
在管理严格的专业讨论群（或社区）中持续高质量的发言。我有不少客户之前都从未谋面，仅仅是在群里看到我的发言就主动联系我。

有一些领域之前我完全不懂（比如最近热门的大数据），就在群里安静潜水，先消化大家讨论的各种术语，找各种书和文章来啃。潜了三个月以后，我基本脱离小白，大概知道大家讨论的 point 在哪里，偶尔开始参与讨论。

群中有位朋友开始创业，问了我一些很基础的法律问题，我就仔细和他聊这个领域内的各种“痛点”，甚至抽时间陪他见投资人或和客户谈判（至今都还没有收费），再把遇到的实际问题进行整理、研究。

上个月，我在这个大数据群中总共只发言了6次，就有四个客户来找我，而且都是业内做的很不错的公司。和其他业内人士相比，我对大数据的知识只是皮毛，但我敢说比95%的律师都更了解大数据创业公司的商业诉求和法律需求，回答问题自然更有针对性。

为什么群或社区的严格管理很重要？因为如果大家都在那里扯闲篇、发鸡汤、打嘴仗，即便提供高质量内容也很快被淹没了；如何保证发言的高质量？在细分领域聚焦，主动研究，不要卖弄和显摆，要帮其他人解决实际问题。
律师案源

积极维护人脉圈
我们的朋友圈里有两类人，一类是安安稳稳过完一生的，他们能成为你客户的可能性微乎其微。另一类是在市场十分活跃的人，例如创业者、微商、代购等，他们平时发布的动态或者群发内容你可能看都不看就直接左滑删除。但是他们从事工作的活跃度与他们可能面对风险的概率是成正比的，有机会的话可以多多关注他们的动态。也许客户就在你身边！

值得注意的是，朋友圈里的同行、公检法官员看似是我们对立面的人群。其实不然，不是说要讨好他们，但是至少不能把关系弄僵了不是，说不定他们能成为你的案源渠道呢？

开展副业
白天你是兢兢业业、衣冠楚楚的精英律师，到了晚上，摇身一变成为某餐厅的兼职人员。在与其他员工的交流过程中，你可以如有若无的透露自己的本职工作，并不着痕迹的打听一下是否有员工需要咨询法律问题。如果有的话，客户+1！

兼职不仅能增加收入，还能拓展按原渠道，真是两全其美的好方法！

写文章并公开发布
公众号后台和小英经常会收到一些类似于“请问可以发一下**律师联系方式吗？我有想向他咨询一些问题”的留言，他们一般是通过某篇推文了解到律师的。编写文章也是搭上用互联网时代的快车，律师发布的文章类型纷繁多样，也许是生活趣事、职业干货或人生思考，每增加一个阅读量，你曝光度也增加了，意味你能被更多的人看到、了解到。

不仅如此，产出文章的同时也能引发自己的思考，将阅历、经验沉淀下来，不但能释放情绪还能提高名气，何乐而不为呢？

不要停止学习
不得不说的，律师最重要的还是要通过不断学习充实技能、提升能力。

学习不仅仅是指听老师授课、阅读自学，你在办案过程中接触到的新知识、新技能留为己用也算是一种学习。

今年受疫情影响，网课发展趋势极好，你也可以搜寻一些感兴趣的课程内容，加入网课学习。现下疫情有所好转，有机会的话也可以多多参加现下的交流会、培训班等活动，在与人线下的交流中，你也能从别人的经验中收获到不少。

还有即是律师间的互相学习，律师大多是术业有专攻的。但也许在你接触的某个案件中会涉及到其他律师的专业范围，请不要忘记请教要虚心。当然，你也可以在工作中偷师，资深律师的成功经验能让你节省很多时间，少走很多弯路。

如果律师是矿工，那么案源就是深埋地底的宝藏。只有你付出了努力，那些被藏起来的宝藏才会被你发现。再努力一点，也许案源就在下一铲！