最初互联网在国内迅速发展的时候，为了留存用户，各大平台都采用了免费模式，经过十几年的野蛮生长后，知识付费终于提上了议事日程。

至今，国内的大部分平台基本都开通了知识付费。相对于实体产品，无形的知识更易被人窃取，曾有一段时间，各种资源种子在网络上疯传，“白嫖党”这个词也被应用到知识领域。

知识付费的本质是把知识变成产品或服务，以实现商业价值。律师作为依靠法律知识提供法律服务的主力军，面临着被客户白嫖的极大风险。

一个证据、材料充分的案件，不懂法的当事人询问四五家律所，汲取每家律所的面谈律师所讲的精华基本就可以解决这个案件。而花费时间精力的律师却一无所得，入行不久的律师是“白嫖”的最大受害者。

01·如何鉴别“白嫖党”

那入行不久的律师该如何鉴别“白嫖党”？

①如果当事人是在微信上联系律师，律师可通过观察当事人提问的频率和对自己回复的态度来判断。

如果认真看回复，碰到不懂的地方及时提问，律师在忙没有及时回复，当事人甚至直接打电话过来，这种是确实想要办理案件的，这种当事人很着急，有办案的需求。如果对律师的回复只有“哦”、“嗯”这种词，比较敷衍，一个问题讲了两三遍依然在问，这种就是“白嫖党”，一直询问是想确认细节，自己去执行。

②面谈就更好判断了，可以从当事人的眼睛判断。

如果当事人听的时候，眼神飘忽，漫不经心，甚至在玩手机，喜欢询问一些具体的细节，这种大概率就是白嫖党了。如果当事人眼神专注，认真听律师讲的每个点，十分关注案件的结果，这种大概率是有办案需求的当事人。

与面谈相比，远程更容易被白嫖。这种咨询当事人基本不需要花费任何成本，只需要提出问题，坐等律师的知识输出，所以律师更要警惕线上沟通的当事人。

被白嫖这事防不胜防，即使是从业比较久的律师也难逃。王倩已经从业四五年了，没想到自己还能被白嫖。前不久他约谈了一个客户，辛辛苦苦讲了一个多小时，客户没有把案件交给她的意思，她就提出要收500块的咨询费，客户以今后会把案件交给他为由搪塞过去了。王倩当时就很清楚自己这是被白嫖了。

 律师不过有时律师也会看走眼，即使当事人显示出了白嫖党的“典型症状”，可能也不是白嫖党。刘向是个刚入行不久的实习律师，一次和同事一起给一个老太太做咨询，老太太问得很细，同事觉得这是个蹭咨询的，就用眼神示意刘向不用多说。最后，他们提出要收咨询费，老人说没带现金、手机，以后再给。刘向以为这件事就这样结束了。第二天老太太又来了，同事以为老人还想蹭咨询，对老人态度特别恶劣，结果老人是来送钱的。后来每次想到这件事刘向都觉得很愧疚。

这也意味着，身为法律服务的提供者，律师无论面对怎样的当事人都要保持礼貌客气的态度。
 
02如何应对“白嫖党”

那面对有白嫖嫌疑的当事人，律师该如何不失礼貌地应对呢？

律师可以很明确地询问当事人的需求，是想要诉讼、咨询还是委托？在和当事人沟通时，挖掘事实，按流程来，针对这个案件律师可以向当事人讲述自己可以做哪些事情，而不要去细致地讲具体做什么事情。

如果当事人说需要考虑，律师可以直接问，是价格不合适、担心胜诉率还是案件还没到时间点？如果当事人推脱说还需要和家人商量，律师可以提议让当事人现场打电话，这样就可以一次性解决，避免下次再花费精力。

很多时候，律师被白嫖可能是因为太想接下一个案件了，青年律师刚入行，没有稳定优质的案源，有时碰到一个好的案源就使出浑身解数想拿下这个案件，为了让客户把案件交给自己，就会讲述得很细致，具体到执行的细则，以博取客户的信任。

律师所具有的知识背景和办案实务经验是当事人“白嫖”不了的，大学本科四年、研究生三年，有的律师还会去读博，律师自身已经构建了完整的法律知识体系，清晰地知道案件涉及的法理，当事人听了律师对案件的分析也只是一知半解。面对具体案件，当事人不知道处理案件的细则，也不懂得和法官沟通的技巧。所以有些当事人在法院碰壁后，还会回去找律师。

随着知识付费在国内的普及，民众的付费意识也在逐步提升。面对有价值的内容，人们更愿意去付费了。律师行业相应地也受到了影响，想要白嫖的当事人也在减少，但这还不够，愿未来律师再也无须鉴“嫖”，世间再无白嫖。